A natureza das pessoas motivadas

Muito se fala sobre a importância de uma equipe motivada na gestão empresarial. Sendo muitas vezes a interface entre a companhia e os consumidores, o “P de Pessoas” desempenha um papel determinante na estratégia de marketing das empresas. Mas o que faz uma equipe se sentir mais motivada?

Pesquisadores da Universidade de Iowa nos Estados Unidos realizaram uma série de entrevistas para descobrir quais os fatores mais importantes na hora de avaliar a realização profissional dos funcionários em diferentes empresas. A pesquisa demonstrou que a pressão resultante da vontade de agradar os colegas, ou seja, de fazer algo sabendo que todos na equipe serão beneficiados, é um fator mais forte do que o próprio salário na hora de determinar a satisfação dos empregados.

Enquanto animais sociais somos influenciados por questões relacionadas aos grupos que pertencemos. Esta é a base biológica da construção de redes de colaboração, vistas em toda história humana, que transformaram as relações de trabalho até o atual estágio de ecossistemas produtivos que temos hoje.

Não à toa empresas inovadoras investem cada vez mais na humanização dentro das relações de trabalho, trazendo novos valores que superam a simples remuneração salarial. Em se tratando de “P de Pessoa”, vale muito apostar na motivação de grupo que as equipes podem gerar a partir da união de propósitos, mesmo que divididas em funções distintas. Como desde os imemoriáveis tempos da Savana, ainda somos presas fáceis quando estamos sozinhos. No grupo, a força é nossa.

“Motivação é a arte de incentivar as pessoas a fazerem o que você quer que elas façam porque elas querem fazer, não por que precisam fazer.” Dwight Eisenhower

Fonte: Brain News

Por que investir em links patrocinados?

Com a publicidade online, o anunciante paga por clique e exibe anúncios para pessoas já interessadas em seus produtos.

Atualmente, a maioria dos brasileiros (63%) já faz pesquisas na internet antes de adquirir um produto ou serviço. Assim, os buscadores se transformaram em um elemento-chave no processo de decisão de compra. Quem nunca recorreu à internet para encontrar um chaveiro 24 horas ou serviço de bufê para aquela festa infantil? Neste exato momento, milhares de potenciais clientes podem estar procurando exatamente aquilo que a sua empresa oferece. E como aproveitar essa chance para conquistá-los?

Existe um conjunto de ações que todo empresário dono de um site pode tomar para conseguir se posicionar bem nos resultados de busca, e elas se dividem entre duas categorias:
SEO (Search Engine Optimization): medidas voltadas para melhorar a posição de uma página nos resultados de pesquisa gratuitos, também conhecidas como resultados orgânicos. São desde pequenas ações, como incluir imagens e conteúdo relevante, até fazer links com outros sites.
SEM (Search Engine Marketing): engloba campanhas de publicidade dentro dos programas de links patrocinados dos buscadores, que também podem exibir anúncios pagos como resultado das pesquisas. Vamos falar sobre as principais características desta forma de publicidade online, na qual o anunciante paga por clique e exibe anúncios apenas para pessoas já interessadas em seus produtos ou serviços.

Os anúncios de links patrocinados, como o Google AdWords, aparecem com os resultados não pagos ou orgânicos da pesquisa, sempre destacados do restante para que o usuário saiba diferenciar os anúncios de resultados naturais. Como não há custo mínimo, qualquer negócio, desde o microempresário até as empresas mais estruturadas, pode fazer publicidade online. Além disso, como o custo de cada clique é determinado por uma combinação de fatores que inclui, entre outras coisas, a relevância para tal busca, muitas vezes os pequenos saem na vantagem. Se alguém buscar “chaveiro pinheiros”, terão mais relevância os anúncios que levem aos negócios daquela região, independentemente do porte ou da verba disponível. Entre os benefícios da publicidade por links patrocinados estão:

1. Alta segmentação. É possível escolher idioma, localização geográfica e até dia da semana ou horário para a veiculação de anúncios. Assim, se tenho um restaurante que serve almoço em Campinas, posso concentrar meus anúncios para aquela região na parte da manhã, por exemplo.
2. Relevância. Os anúncios só aparecem para quem estiver procurando ao menos uma das palavras-chave ligadas ao seu negócio. Assim, se o anunciante dedicar-se a criar uma campanha bem direcionada, com palavras estrategicamente selecionadas, uma alta porcentagem dos usuários de buscadores pode se transformar em clientes.
3. Flexibilidade. A qualquer momento, o anunciante pode fazer ajustes em sua conta e estas mudanças têm efeito imediato. Por exemplo, se uma confeitaria recebe mais pedidos do que pode atender em determinada semana, é possível pausar a campanha até normalizar o atendimento.
4. Controle de gasto. É o anunciante quem decide qual será o investimento. Todo pequeno e médio empresário precisa ter controle de seu orçamento, e o valor pode variar bastante de um mês para o outro. No Google AdWords, ele pode aumentar ou diminuir os investimentos para adequar-se.
5. Resultados mensuráveis. Com as ferramentas disponíveis, a publicidade online é completamente mensurável. É possível acompanhar de onde vem o tráfego do site e qual porcentagem se converte em vendas e, assim, fazer os ajustes necessários.

A internet já transformou a maneira como nós pesquisamos e compramos. Cada vez mais, as pessoas recorrem à web em busca de informações, produtos e serviços, o que representa uma oportunidade sem precedentes para negócios de todos os tamanhos. Tirar proveito das ferramentas de marketing online pode ajudar empresários a conquistar novos clientes e alavancar seus negócios.

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Fonte: Revista PEGN

Por que sua empresa precisa de uma estratégia?


Primeiro, o que é estratégia?

- Estratégia é mais do que um conjunto de ações;

- Estratégia trata das condições únicas a que uma empresa quer chegar;

- Estratégia trata de coisas concretas;

- Estratégia é diferente de visão, missão, metas e ações;

- Estratégia é escolher o que não fazer (trade off).

Já dizia Michael Porter: estratégia é um caminho a ser seguido. Se o caminho escolhido é o melhor, somente o tempo vai dizer. De fato, não existe estratégia certa ou errada. Existe, sim, estratégia que deu certo ou estratégia que deu errado.

Para que serve a estratégia?

Abrir uma empresa é fácil. Manter uma empresa e conseguir bons resultados, é um desafio. Empreendedores de todas as idades competem num mercado que privilegia, basicamente, a persistência, o planejamento e as vantagens competitivas duradouras.

Estratégia, aliada ao bom planejamento, serve para posicionar corretamente uma empresa no mercado e definir as principais diretrizes do negócio. Segundo Peter Drucker e Michael Porter, uma boa estratégia deve responder a quatro questões fundamentais:

- Em que negócio você está? (Segmento)

- O que você realmente vende? (Produto ou Serviço)

- Qual é o seu público-alvo (Foco)

- Qual é o seu diferencial competitivo? (Vantagem Competitiva)

Assim sendo, uma boa estratégia de mercado resume-se em: (1) reforçar os seus pontos fortes, a ponto torná-los uma vantagem competitiva, (2) reduzir os seus pontos fracos, a fim de reduzir a vulnerabilidade do seu negócio, (3) aproveitar as boas oportunidades para se tornar ainda mais rentável e, finalmente, (4) precaver-se contra as ameaças que surgem todos os dias.

Por que sua empresa precisa de uma boa estratégia?

Sua empresa precisa de uma boa estratégia para:

Criar um modelo de negócio diferenciado: não basta ser mais um na multidão; os clientes estão cada vez mais exigentes, querendo mais por menos;

Garantir o retorno sobre o investimento: empresas são criadas para enriquecer os donos, gerar empregos e beneficiar a sociedade por meio de impostos.

Adotar um posicionamento estratégico correto: quanto mais claro este posicionamento, mais rápido se dará a percepção do cliente; imagine-se tentando vender equipamentos eletrônicos, frutas, remédios e roupas íntimas, tudo no mesmo lugar; nesse caso, quem é o seu cliente? O que você realmente vende? Quem é o seu público-alvo?

Atrair bons investidores e/ou agentes de financiamento: todo negócio precisa de investimentos; olhe para o negócio como se fosse um potencial investidor e pergunte a si mesmo: eu investiria nesse negócio?

Tomar decisões melhores: quando você conhece seus pontos fortes e reconhece suas fraquezas, tem mais embasamento para tomar decisões coerentes com a realidade do seu negócio.

Garantir a sustentabilidade do negócio: prosperar significa criar riqueza suficiente para garantir a sustentabilidade do negócio e atender a diversos interesses, além dos seus.

E lembre-se: “Arrisque-se! O homem que vai mais longe é geralmente aquele que está disposto a fazer e a ousar. O barco da segurança nunca vai muito além da margem.” Dale Carnegie

Fonte: Faça Diferente